営業マンは結果がすべて？ ｜ 田舎で働く！ＩＴ企業の社長日記

定期購読しているビジネス誌に
「営業マンは結果とプロセスのどちらが大切か？」について記事が書かれていた。

そのビジネス誌では「プロセスが大切」と書かれていた。
私も営業部長で管理職をしていた頃から常に
「結果よりもプロセスが大切だ！」といい続けてきた。

しか～し、結果も大切なのである！
結果をシッカリと出す為にプロセスが大切なんです。

認識を誤ると「一生懸命頑張ったんだから目標達成しなくても良いよね！」
と、アマちゃんになってしまうからである！！
このような考えでは決して満足できる結果を残すことは不可能です！

もちろん一生懸命頑張った場合、短期達成はあり得ますが、
長続きしてこそ、本当の達成です！！

結果＝目標＝達成点

まずこれをシッカリと決める事が大切。

そして、

達成する為にどうすればよいのかを考える。

ここで注意が必要です。

それは・・・

自分の出来る事を考えましょう！

出来そうだ！と思った事も出来る事として良いです。

決して出来ないと思った事はプロセスにしない事！

これを勘違いして設定してしまうから達成できないのです。

結局プロセスとは、

「己の決断力と実行力と普段の努力の集合体！！」

普段努力していない人が結果を出す為に頑張ってもＮＧですよ！！

世の中そんなに甘くない！！

上を見過ぎないで、
うらやましがらないで、
シッカリと足元を見て、

一段一段階段をのぼるつもりで日々努力してくださいね。

そうすれば・・・・

あれれ？って感じで、
いつのまにか結果が出ているはずです。

ゲームでボスキャラを最初は倒せなくても
毎日繰り返し戦っているといつの間にか勝ててるでしょ？
一回勝つと今まで困難だった事もとっても簡単に思えるでしょ？？

営業も一緒だと思いますよ。

最近Ｗｉｉの『スーパーペーパーマリオ』を買い
ボスキャラになかなか勝てない吉田英樹でした。