久しぶりに営業ネタをひとつ！！
■営業マンの方へ質問！！
数社とクライアント獲得競争を繰り広げている時・・・あなたは競合他社と戦いますか？
戦う戦わないは自由ですが、
絶対にしてはいけない事があります。
それは「競合他社をけなす事」です。
相手の弱点を攻めるのはもってのほか！！最悪です。
そもそも戦う姿勢は好ましくありません！
営業は戦争では無いのですから！！
（競争は必要ですけどね）
ちなみに私は営業用語で
「戦略」「ターゲット」と言う言葉が嫌いだ！
何故ならそれはすべて戦争用語だからです・・・・
戦争では良い結果は得られませんよ！
では戦わずしてどうやって獲得しますか？
A）競合他社をほめる！
B）自社アピールしまくる！
C)気にしない気にしない！
D）その他
ご意見お待ちしております。
ちなみに私の答えは・・・・
C）の「気にしない」です。
最後に決めるのはお客さまです。
競合他社を異常に気にしてしまい無理な営業をするとどうなるか？
それは結果として絶対に良い方向には進みません。
一時は良い結果が出ても決して長続きはしないでしょう！（経験談）
普段努力もせず、競争せねばならない時だけ頑張ってもそれは無理！
普段努力して、いつも通りの事をすればおのずと結果は出るはずです。
それを繰り返していれば、いざという時に威力を発揮します。
どんなシチュエーションになっても気持ちに余裕が出来るので
競合他社をほめてあげる事が出来ますよ。
え？
そんな事理想だ！現実は無理だって？？
ん～
これ！かなり営業経験が必要かも・・・・
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