営業マンは・・・「話すな！」「売るな！」「勧めるな！」
さて、今日から本題にはいりますね。
今日は最初の「話すな！」について分析しちゃいましょう！
■「話すな」とは・・・
どうしても営業マンとして自社商品を必死でアピールする為に
一生懸命に言葉を発してしまいます。
これは営業マンとして当然の行為です。
基本中の基本です。私もそうして来ましたからね。
しかし、営業マンとして知識が豊富になればなる程うまく行かなくなるんですね。
話せは話すほど売れなくなってしまうのです・・・・・
「本当に営業って難しいな」「うまく行かないな」と感じました。
俺って営業マンに向いていないのかな？と本気で思った事もあります。
なんでだろう？
自分なりに分析して見た結果・・・
テレビを売る営業マンがどんなに良い部品をアピールしても
「テレビを売りたい行為」になってしまいます。
自動車を売る営業マンがどんなにエンジンをアピールしても
「それは自動車を売りたい行為」になってしまいます。
上記のように営業マンとしての当然の行為をした事が
逆にアダとなっていた事に気がつきました。
商品説明が上手になり知識が豊富になり・・・・・
話せる営業マンになったときに陥る罠ですので気をつけてくださいね。
ではまた明日
つづく
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