「営業スキルが足りないからもっと知識をつけよう！」
「営業として経験が足りないからもっと数を増やそう！」
「営業らしく振舞えるようにセミナーや研修を受けよう！」
営業として考えが偏りすぎでは？？
こう考えましょうよ！！
「お客様はどうしたらこの商品を喜んで買ってくれるかな？」
「私だったらどんな商品を買いたいと思うのかな？」
「私だったらどんな人から買いたいと思うかな？」
営業としての立場で売る事を考えるのでは無く
お客様としての立場で買う事を考えて下さいね。
研修などどんなに受けても一時！！！すぐに忘れてしまいます。
営業スキルは、知識で補える物ではありません。
経験など、どんなに積んでも駄目な営業マンは沢山います。
もっともっと大切な事は・・・
自分が営業マンとして仕事が出来るのはその周りに沢山の人の支えがあるからこそ
安心して営業に専念できるのです。
自分の成績ばかり気にして「自己中」になってしまわないように！！！
あなたの成功は決してあなただけの実績ではない事！
貴方に携わるすべての方に感謝をしていますか？
成績が良い営業マンは感謝の気持ちを忘れていない事。
だからこそ、自然に良い人材やパートナーが集まるのですね。
誰だって嫌な人と一緒に仕事をしたくないですから！！
出来る営業マンはすべてが良い循環になるから結果も出やすいのです。
営業としての経験でも知識でも無いのです。
人として魅力のある人が良い営業マンなのです。
人にしか出来ない仕事＝営業マン
決して機械が出来る仕事ではありません。
機械ではないですから完璧ではないのです。
これが正しい！！と算数のような答えは営業マンにはあてはまらないです。
それが営業の難しい所でもあり楽しいところでもあります。
さらにいろんな人と接する事で自分自身を磨く事も出来ます。
ものの見方や考え方に幅が出来てとっても心が豊かになれます。
目的を達成する為の手段として営業に携わるのも良いです。
お金を稼ぐ事を目的として営業するのも良いです。
目的は何でも良いと思うのですが、
それらを達せいする為のプロセスを勘違いしてしまわないで下さいね。
手段を選ばない営業をチョイスすれば
どんな粗悪な商品、サービスでも売れます。それが営業です。
あなたが今いる会社のサービス内容に自信はありますか？
自分がお客だったら買いたいと思いますか？
自分が欲しくも無い商品やサービスを平気で売れますか？
もし売れたとしても長くその仕事を続けたいですか？
あなたが営業マンとして何がしたいのか？
人としてどんな人になりたいのか？
その為の努力ならどんなに大変でも我慢できるでしょ！
もちろん私もまだまだですので日々勉強中です。
おわり！
最近のコメント