営業マンとしてまず把握しておきたい事は営業にはスタイルが２つある事です。
上記の図からもわかるかと思いますが、既存のお客様を担当する営業スタイルと
完全に新規でお客様を発掘して行く事を担当する営業スタイルに分けられます。
どちらが良いですか？
当然既存のお客様を相手にした方が気分的にも楽です！
恋愛にたとえるなら、営業マン「男性」でお客様が「女性」としましょう。
男性が女性とお付き合いがしたくてプレゼントを用意し告白しても、見事砕けるパターンが多いですよね。それとは逆にすでにお付き合いしている女性に対して何かプレゼントをあげればおそらくとても喜んでもらえますよね。
新規でお客様を獲得する行為＝とても勇気がいる事！
既存のお客様相手に営業をする行為＝とても楽しい事
ちょっとだけ答えが出ましたね！
お金を稼ぐ営業マンになる為の秘訣・・・ナンパ上手になれ！です。
営業マンとしてスキルを磨く為の秘訣・・・女性に優しくなれ！です。
貴方はどちらのスタイルが得意ですか？
楽してお金が稼げるはずが無い理由がお分かりになりましたか？
また、新規営業（ナンパ）しか経験しなかった人に本当の営業（恋愛）が語れますか？
しっかり営業の違いを把握しておいて下さいね。
つづく
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